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Come diventare architetti delle scelte dei clienti ai tempi dell’incertezza
Il consulente che conosce le reazioni umane in condizioni incerte è un professionista che sa comprendere le risposte irrazionali del cliente e, agendo come un architetto delle scelte, le previene: accompagna con competenza le decisioni del cliente lontano dalla pancia e su verso la testa.
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Contenuti del corso
A cura di Francesco Pozzi - Docente di ProfessioneFinanza®, Fondatore e Amministratore di a Better Place
Lezione 1 - Acquista la registrazione
Overconfidence Bias: le strategie per imparare ad avere fiducia nell’incertezza
Lezione 2 - Acquista la registrazione
Illusione di validità: come aiutare i clienti ad uscire dalla trappola delle loro convinzioni
Lezione 3 - Acquista la registrazione
Zero-risk Bias: come rispondere al bisogno di certezze dei clienti?
Lezione 4 - Acquista la registrazione
Scarcity Bias: l’importanza di agire sul valore percepito del cliente
Lezione 5 - 12/05 Ore 17.30 – 18.30
Bandwagon Effect: l’effetto trainante del gruppo. Come sfuggire alla tentazione di fare ciò che fanno gli altri?
Al termine di ciascun appuntamento, vi saranno consegnate le slide del docente
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Corso completo 5 lezioni
Overconfidence Bias: le strategie per imparare ad avere fiducia nell’incertezza
115,00 €Lezione 1
Overconfidence Bias: le strategie per imparare ad avere fiducia nell’incertezza
35,00 €Lezione 2
Illusione di validità: come aiutare i clienti ad uscire dalla trappola delle loro convinzioni
35,00 €Lezione 3
Zero-risk Bias: come rispondere al bisogno di certezze dei clienti?
35,00 €Lezione 4
Scarcity Bias: l’importanza di agire sul valore percepito del cliente
35,00 €Lezione 5
Bandwagon Effect: l’effetto trainante del gruppo. Come sfuggire alla tentazione di fare ciò che fanno gli altri?
35,00 €
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