La costruzione del valore come driver per migliorare le performance commerciali

A cura di Marco Galdenzi, Professore di tecniche di vendita all'Università di Teramo

Lezione 1 - 5 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

Evoluzione del ruolo: da promotore di prodotto a costruttore di valore in un contesto fortemente competitivo.

Lezione 2 - 8 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

I primi step della relazione commerciale: dall’approccio, alla scoperta delle motivazioni del cliente.

Lezione 3 - 12 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30 

Individuare gli obiettivi ed i bisogni del cliente e costruire un adeguato livello di aspettative in grado di generale la sua soddisfazione.

​

Lezione 4 - 15 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

Formulare una proposta costruita sul valore e chiudere la trattativa.

Al termine di ciascun appuntamento, vi saranno consegnate le slide del docente.

*Di seguito seleziona la voce "Corso completo" se vuoi partecipare a tutte le lezioni oppure seleziona le singole lezioni a cui vuoi partecipare.