Online | Dal 5 al 15 Ottobre

La costruzione del valore come driver per migliorare le performance commerciali

Il corso con un taglio concreto ed operativo propone un metodo per gestire efficacemente tutte le fasi della relazione commerciale con il cliente, in armonia con l’attuale situazione dei mercati, dove le informazioni sono facilmente disponibili.

Dettagli

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Dal 5 al 15 Ottobre

Contenuti del corso

A cura di Marco Galdenzi, Professore di tecniche di vendita all'Università di Teramo

Lezione 1 - 5 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

Evoluzione del ruolo: da promotore di prodotto a costruttore di valore in un contesto fortemente competitivo.

Lezione 2 - 8 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

I primi step della relazione commerciale: dall’approccio, alla scoperta delle motivazioni del cliente.

Lezione 3 - 12 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30 

Individuare gli obiettivi ed i bisogni del cliente e costruire un adeguato livello di aspettative in grado di generale la sua soddisfazione.

Lezione 4 - 15 Ottobre - Dalle 15.00 alle 16.30

Formulare una proposta costruita sul valore e chiudere la trattativa.

Al termine di ciascun appuntamento, vi saranno consegnate le slide del docente.

*Di seguito seleziona la voce "Corso completo" se vuoi partecipare a tutte le lezioni oppure seleziona le singole lezioni a cui vuoi partecipare.

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  • CORSO COMPLETO DI 4 LEZIONI
    €155
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  • Lezione 1 - 5 ottobre
    €50
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  • Lezione 2 - 8 ottobre
    €50
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  • Lezione 3 - 12 ottobre
    €50
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  • Lezione 4 - 15 ottobre
    €50
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