Psicologia dei Family Business e passaggi generazionali

La consulenza all’impresa passa attraverso una profonda comprensione psicologica del contesto familiare e imprenditoriale.

Ci sono componenti emotive che pesano tanto quanto quelle finanziarie, per questo è fondamentale imparare a gestirle, aiutando l’imprenditore a razionalizzarle, capendo anche quali filtri soggettivi utilizza nella presa di decisione.

Non solo, il consulente finanziario e il private banker, devono saper gestire in maniera efficace il cambiamento, accompagnando l’azienda di famiglia nei vari step che compongono il passaggio generazionale.

In questo appuntamento scopriremo quali sono gli strumenti e le strategie da utilizzare sia dal punto di vista tecnico che relazionale per aggiungere valore alla propria consulenza verso il Family Business.

Il percorso formativo si svolge nell’arco di 4 moduli e ha l’obiettivo di rendere il consulente finanziario/private banker in grado di:

• comprendere il contesto professionale, famigliare ed emotivo in cui opera;
• affiancare l’imprenditore e condividere strumenti di lettura e razionalizzazione del contesto;
• acquisire strumenti per la gestione del cambiamento e per la gestione efficace del rapporto con l’imprenditore, accompagnandolo nelle scelte e nel percorso del passaggio generazionale;
• riconoscere i filtri soggettivi utilizzati dal cliente per prendere decisioni importanti.

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Modulo 1 - 23 Novembre

Il contesto psicologico e le aree di intervento nel passaggio generazionale

Modulo 2 - 25 Novembre

Gli strumenti di auto-analisi e di diagnosi dell’imprenditore

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Modulo 3 - 30 Novembre

Gli strumenti relazionali ​

Esercitazione pratica attraverso l’analisi e soluzione di 4 casi reali